کاربرد ماتریس آنسوف در استراتژی رشد

نمیدونم چیزی در مورد تفکر استراتژیک شنیدید یا نه ، ولی در کل ؛ ما زمانی که در مورد کسب و کارمون فکر میکنیم. بسیار آشفته و در هم فکر میکنیم ماتریس ها و مدل های مختلف میان تا به تفکرات ما نظم بدن تا ما بتونیم نظام مند فکر کنیم. 

ماتریس آنسوف یکی از ماتریس های بسیار مهم در زمینه گسترش کسب و کار هست که تصمیم گرفتیم در این این مقاله راجع بهش صحبت کنیم.

این ماتریس اسم خودش رو از ایگور آنسوف گرفته . آنسوف رو پدر استراتژی سازمانی میدونند. آنسوف کتاب های زیادی نوشته و مدل های زیادی رو ارائه داده که یکی از این مدل ها ، ماتریس آنسوف هست . تمرکز مدل آنسوف بر رشد و پیشرفت کسب‌وکارها، بر اساس توسعه بازار/ محصول است. 

بسیاری از صاحبان کسب وکارها و بازاریان مبتدی ، ماتریس آنسوف رو به کار نمیبندن یا درست به کار نمیبندن. اما بازاریابان حرفه ای ماترس آنسوف رو به عنوان یکی از ابزارهای مهم و ابتدایی این حوزه میدونند و بسیاری از استراتژی های گسترش کسب و کار رو به وسیله ماتریس آنسوف طراحی میکنن. 

ماتریس آنسوف در برندارنده 4 استراتژی مهم هست.  یک کسب و کار تنها با استفاده از یکی از ۴ استراتژی می تونه به صورت بالقوه رشد و پیشرفت کنه. این استراتژی‌ها شامل ساخت بازارها و محصولاتی با دوام، معرفی محصولاتی جدید، یا ورود به بازارهای هدف جدید هست. 

اولین استراتژی از ماتریس آنسوف ، نفوذ در بازار هست. در استراتژی نفوذ ، محصول همان محصول ثابته و بازار هم ثابت هست و تغییر نمیکنه. اما از ابزارها و استراتژی هایی استفاده میشه که بشه همون محصول رو به تعداد بیشتری از افراد همون بازار فروخت. این استراتژی ها شامل موارد زیر هستند. 

• کمپین های تبلیغاتی برای معرفی و یادآوری محصول یکی از استراتژی های نفوذ در بازار هست

• پایین آوردن قیمت ها یکی دیگه از استراتژی های این دسته هست. 

• ایجاد مزیت رقابتی نسبت به رقبا

از همین ابتدا یه مثال میاریم و در هر استراتژی از این مثال کمک می گیریم. دیجی کالا رو در نظر بگیرید . اگه دیجی کالا بیاد و شروع به تبلیغات گسترده در سطح شهر و تلویزیون بکنه درواقع داره از استراتژی نفوذ در بازار استفاده میکنه تا فروش خودش رو افزایش بده. 

 

دومین استراتژی از ماتریس آنسوف (Ansoff matrix) توسعه محصول هست که به معنای ارائه محصول جدید به بازار فعلیه. در این استراتژی ، اتاق فکر کسب و کار مورد نظر دور هم جمع میشن و با نیاز سنجی بازار یک محصول رو به لیست محصولات مورد ارائه خودشون اضافه می کنن. دقت داشته باشید که در این استراتژی بازار فروش ثابت هست. 

روش های اجرایی توسعه محصول 

• ایجاد سازمان یا افزایش سرمایه گذاری سازمان برای تحقیق و توسعه محصول جدید 

• مهندسی معکوس محصولات رقبا 

• مشارکت در ساخت یا ارائه محصول جدید به بازار ، با شرکت های دیگه

در مثال مارکت پلیس دیجی کالا ، اگه دیجی کالا بیاد و عرضه دام زنده رو به محصولات خودش اضافه کنه ، در واقع اومده و محصولات مورد ارائه اش رو گسترش داده .مثال بامزه ای بود اما چون دیجی کالا همه چی داره مثال دیگه ای به ذهنم نرسید ((:

 

در استراتژی توسعه بازار آنسوف بر خلاف توسعه محصول، محصول ارائه شده ثابت و بازار متغیر هست. در این استراتژی بازار جدیدی شناسایی و به بازار فعلی اضافه میشه تا محصول به این بازار جدید هم ارائه بشه . البته که رفتار مصرف کننده در بازار جدید بسیار مشابه با رفتار مصرف کننده در بازار فعلی هست. 

در مثال دیجی کالا ، اگه دیجی کالا بیاد و محصولاتش رو به کشور های اطراف ، مثل عراق ، سوریه ، ارمنستان ، اذربایجان هم ارسال کنه در واقع از این استراتژی ماتریس آنسوف استفاده کرده. 

• توسعه بازار داخلی ( داخل کشور به مناطق دیگه )

• توسعه بازار خارجی ( در سطح بین الملل )

 

در استراتژی چهارم ، هم بازار تغییر میکنه و هم محصول جدید ارائه میشه . این استراتژی مثل چاقوی دو لبه است . چون هم ریسک بالایی داره و هم ممکنه موفقیت های زیادی رو برای یک کمپانی به ارمغان بیاره. این استراتژی یک جریان کسب و کار جدید برای یک کمپانی به حساب میاد و نیازمند سرمایه گذاری زیادی هست. 

ادنل یک سامانه رزرواسیون آنلاین تبلیغات محیطی هست . ایده سایت ادنل در کشور های مختلف اجرایی شده و مردم و صاحبان کسب وکار های استقبال زیادی ازش کردند. در کشور ما برای اولین بار چنین ایده ای پیاده شده. 

زمانی که صاحبان کسب وکارها به دنبال اجاره رسانه های تبلیغات محیطی هستند با یک سری چالش ها مواجه میشن . غبار آلود بودن صنعت تبلیغات محیطی و وجود دلالان باعث شده که تابلو های تبلیغاتی با نرخ ها متنوع معامله بشن . 

هر کدوم از رسانه های تبلیغاتی اعم از تبلیغات در مترو ، تبلیغات در مراکز خرید ، اجاره بیلبورد ها و غیره متولیان مختلفی دارند. 

مثلا ما یک کسب وکار محلی در محدوده پیروزی تهران داریم . در این صورت نمیدونیم که چه موقعیت های تبلیغاتی در محدوده خدمات رسانی ما وجود داره . 

ادنل همه مشکلات بالا رو حل کرده . صاحبان رسانه های تبلیغاتی بدون هیچ گونه هزینه ای میتونن روی سایت ادنل پنل کاربری داشته باشند و تابلو های خودشون رو روی سایت به همراه لوکیشن ثبت کنن. 

از طرفی کسب وکارهایی که خواهان اجاره رسانه های تبلیغاتی هستند می تونن ابزار تبلیغاتی مورد نظرشون رو درموقعیت دلخواهشون جستجو کنن ، قیمت ها رو مقایسه کنن ، نظر سایر کاربر ها رو بخونن و با چند کلیک ساده اقدام به رزرو تابلو تبلیغاتی کنن