چگونه تبلیغات اینستاگرامی موثرتری داشته باشیم ؟

سلام به همه ی دوستان وفادار ادنلی که مصرانه مارو همراهی می کنند. این مطلب یعنی ، تبلیغات موثر اینستاگرامی ، یکی از موضوعات مورد علاقه من هست. چون بارها دیدم که صاحبان پیج ها چه پول های زبان بسته ای رو در راه تبلیغات اینستاگرام به هدر میدن و همیشه دوست داشتم مطلبی من باب تبلیغات موثر اینستاگرامی بنویسم و صاحبان پیج های تجاری رو آگاه کنم . 

همون طور که می دونید پیج های تجاری تنوع های زیادی دارند برخی از این پیج ها مربوط به کسب و کار های کوچک یا بزرگ یا متوسط هستن ، برخی از پیج ها هم مرتبط به کسب و کار های محلی هستن . 

کسب و کارهای محلی ، کسب و کار هایی هستن که شعاع خدمات رسانی محدودی دارن و مخاطبین اون ها در یک منطقه جغرافیایی خاص حضور دارن. 

خیلی از پیج هایی رو دیدم که از تبلیغاتی که دادن به شدت ناراضی بودن ، چون تعداد فالور های کمی گرفته بودن و یا برخی دیگر تعداد فالورهای زیادی گرفتن اما تاثیری در فروش اون ها نداشته و در واقع این فالورهای جذب شده ، فالور های رو ح بودن. حالا ممکنه بپرسید فالور روح چیه . در ادامه بهتون توضیح میدم. 

من در مقالات قبلی که مربوط به تبلیغات محیطی بود گفتم که ، می بایست قبل از اقدام به سفارش تبلیغ سوالاتی رو از خودتون بپرسید. سوال های خوب می تونن گره های زیادی رو در ذهن شما باز کنن و شما رو یک گام به تبلیغات موثرتر در اینستاگرام نزدیک کنن. 

هر فردی که صاحب پیج تجاری هست و اقدام به تبلیغ میکنه ممکنه یکی از اهداف زیر رو در ذهنش داشته باشه . 

• میخوام تعداد فالور های پیجم افزایش پیدا کنه . 

• میخوام میزان فروشم افزایش پیدا کنه. 

• میخوام برندم یادآوری بشه و کم کم در ذهن افراد جا بازکنه و در خاطرشون بمونه. 

• میخوام یه پست خاصم رو تبلیغ کنم و بازدیدش رو بالا ببرم . 

حالا شاید بگید که دونستن اهداف چطوری میتونه به من کنه ، دونستن اهداف میتونه به شماکمک کنه که توقع به جایی از تبلیغات داشته باشید و همچنین در انتخاب پیج هدف هم به شما کمک میکنه. 

اگه می خواید در مورد پرسونا یا شخصیت مشتری بیشتر بدونید می تونید روی لینک آبی کلیک کنید و اطلاعات مفید و مفصلی رو مطالعه کنید. 

بررسی شخصیت مخاطبان پیج خیلی مهمه ، چرا که زمانی که شما شخصیت فالورهاتون رو آنالیز و بررسی کنید می تونید تشخیص بدید که به چه پیج هایی تبلیغ بدید. 

اینجا چند تا از آیتم هایی که برای نوشتن پرسونای مخاطب مهم هستن رو آوردم تا مطلب براتون جا بیفته . 

• رده سنی ( نوجوان ، جوان ، میانسال ، کهنسال )

• جنسیت ( مرد و زن )

• میزان تحصیلات

• تمکن مالی 

• منطقه سکونت 

• شغل 

• عقاید و جهان بینی 

• سلایق و سرگرمی ها 

• و غیره 

زمانی که شما بتونید شخصیت مخاطبتون رو تعریف کنید می فهمید این تیپ شخصیت ها معمولا چه پیج هایی رو فالو می کنن و به همون پیج ها تبلیغ می دید و نتیجه بهتری می گیرید. 

خیلی مهمه که بدونید چقدر می تونید برای تبلیغات پیجتون هزینه کنید و آیا این هزینه ای که می کنید بار سنگینی رو، روی دوش شما میزاره و یا تنها بخشی از در آمد یا سرمایه شماست. با مشخص کردن میزان توانایی مالی تون برای تبلیغ می تونید از گزینه پیج های روبه روتون ، اونی رو انتخاب کنید که متناسب با جیبتون باشه. 

جالبه بدونید ، توصیه ای که معمولا مدرسین بزرگ اینستاگرام میکنن اینه که تا زمانی که به درآمد نرسیدید تبلیغ نکنید . در واقع این دسته از مدرسین اینستاگرامی معتقد هستن که نباید کسب و کار شما از بیرون تغذیه بشه و باید خودش خودش رو بگردونه.

ولی این یه تصمیم شخصیه که شما بخواید بدون اینکه به درآمد رسیده باشد از جیب مبارکتون هزینه کنید یا صبر کنید تا کارتون به درآمد برسه بعد برید سراغ تبلیغات. 

این گزینه رو هم در نظر بگیرید که خیلی از کسب و کارهای حقیقی اومدن و در کنار مغازه یا فروشگاهی که دارن یه پیج اینستاگرامی هم راه انداختن . درواقع این پیج ها از قبل هم در آمد داشتن. 

نکته دیگه ای که باید توجه کنید اینه که پیج های اینستاگرامی ، انواع مختلفی دارن ، پیج اینفلوئنسرها معمولا پیج های بزرگ به حساب میان و هزینه تبلیغات در اون ها بسیار بالاست و به کسب و کارهای بزرگ توصیه میشه. 

خب یکی از سوال هایی که ذهن خیلی از صاحبان کسب و کارهای تجاری رو به خودش مشغول کرده اینه که بین این همه پیج رنگارنگ به چه پیجی تبلیغ بدم ؟ باید قبل از اینکه اقدام به تبلیغ کنید موارد زیادی رو بررسی کنید. 

متاسفانه برخی از پیج های اینستاگرامی ، هیچ گونه تعهد اخلاقی ندارن و اقدام به خرید فالور فیک می کنن و یا تعداد زیادی فالور روح دارن. 

فالورهای فیک یا غیر حقیقی فالور هایی هستن که اکانت اون ها متعلق به یه شخص حقیقی نیست و این اکانت ها ایجاد شدن تا به عنوان فالور به پیج ها فروخته شن ، تا تعداد فالورهای پیج رو افزایش بدن. 

فالور های روح ، فالورهای حقیقی هستن که اکانت اون ها مربوط به افراد حقیقی هست اما هیچ گونه تعاملی با پیج ندارن . یکی از دلایل بالارفتن فالورهای روح ، محتوای دم دستی و غیر کاربردی و غیر جذاب هست. زمانی که فالور های روح یک پیج زیاد بشه ، نرخ تعامل یا اینگیجمنت پایین میاد و پست ها و استوری ها به افراد کمتری نمایش داده میشه. 

چند تا راه وجود داره که در این جا گفته میشه . 

• متاسفانه ما به تعداد بازدید استوری ها دسترسی نداریم اما می تونیم آمار پستها رو مشاهده کنیم . باید تعداد لایک و بازدید پست ها رو با تعداد فالورها مقایسه کنیم به طور تقریبی در هر پیج سالمی باید 15 درصد از فالورها ، پست ها رو لایک کرده باشن. در غیر این صورت احتمال فیک بودن بخشی از فالورها وجود داره . 

علاوه براین ممکنه حتی لایک های این پیج هم فیک باشه ، بله گنجشگ رو رنگ می کنن جای قناری میفروشن . این بشر دو پا چه کارهایی که نمیکنه . 

بنابراین باید یه مدتی این پیج رو زیر نظر بگیرید . زنگوله بالا رو فعال کنید ، تا به محض پست گذاری به شما اطلاع داده بشه . اگه زمانی که پست منتشر شد به طور ناگهانی تعداد لایک ها زیاد شد باید شک کنید ، چون در پیج های نرمال ، تعداد لایک ها به مرور افزایش پیدا میکنه . 

• تعداد کامنت ها ، تعداد کامنت ها هم میتونه نشون دهنده ، واقعی یا غیر واقعی بودن فالورهای یک پیج باشه. اگه تعداد کامنت ها پایین باشه نشان از غیر واقعی بودن فالور های پیج داره . مثلا پیجی که 10 هزار فالور داره ، پستش 3 تا کامنت میگیره مشکوک هستش. ببینید چه افرادی کامنت گذاشتن ، آیا این افراد در همه پست ها مشابه هستن. و یا مثل لایک ها ، کامنت ها هم اگه در یک مدت زمان کوتاه باشه ، نشون دهنده فیک بودن کامنت هاست. 

• راه دیگه تشخیص فالور فیک از غیر فیک ، سر زدن به لیست فالورهای یک پیج هست . فالورهایی که اسم های انگلیسی ، عربی و یا اسم های عجق و وجق دارن معمولا فالورهای فیک هستن . این پیج ها معمولا عمومی هستن و اگه پیجشون سر بزنید عموما پستی ندارن یا تعداد پست هاشون خیلی کم و بی ربطه و تعداد فالویینگ بالایی دارن . مثلا 10 تا فالور دارن اما 2000 نفر رو فالو کردن. 

• وقتی وارد پیج هدفتون می شید می تونید محتوا رو بررسی کنید و ببنید آیا واقعا تعداد و مضمون محتواهای منتشر شده ارزش این رو داره که این همه آدم فالوش کنن. مثلا برید و تاریخ اولین پست منتشر شده رو مشاهده کنید مثلا اگه اولین پست 6 ماه پیش منتشر شده و این پیج فقط 10 تا پست داره و پیج دارای 100 هزار فالور هست معلومه که فیک زده . سریع از محل دور شید (:

فک کنم ترس افتاد تو جونتون و شمایی که فکر می کردید تبلیغات یه راه آسون برای جذب فالور هست ، الان می بینید که دردسر های خودش رو داره . بهتره بیشتر بترسونمتون چون ماجرا به همین جا ختم نمیشه. بریم که بگم چرا ؟

میدونم که از عنوان تعجب کردید، اما باید بگم خیلی از پیج های تجاری میان به یه پیجی تبلیغات میدن و خرسند از اینکه با یه قیمت مناسب کلی فالور گرفتن و قراره کلی فروش در آینده داشته باشن . اما زهی خیال باطل . متاسفانه پیج بی وجدانی که بهش تبلیغ دادید برای اینکه شما رو به خودش جذب کنه و اعتماد شما رو جلب کنه کلی فالور فیک خریده و روانه پیج شما کرده . این کار علاوه بر اینکه سودی به حال شما نداشته مشکلات زیر رو برای پیجتون به همراه داره . 

• نرخ تعامل یا اینگیجمنت به شدت میاد پایین چون تعداد فالورهای شما بالا رفته اما تعاملی وجود نداره 

• پست هاتون سخت تر وارد اکسپلور میشن 

• بازدید استوری هاتون افت میکنه 

• پست هایی که میزارید به تعداد افراد کمتری از پیجتون نمایش داده میشن. 

به نظرم یه حقیقت تلخ بهتر از یه دروغ شیرینه ! بهتره آگاهی مون رو بالا ببریم . 

وقتی پیجی خودش فالور فیک داره ، این احتمال که برای شما هم فالور فیک بزنه خیلی زیاده بنابراین سراغ همچین پیجج هایی کلا برای تبلیغات نرید . 

دوم اینکه بهترین راه اینه که در مدتی که تبلیغ دادید پیج رو پرایوت کنید تا طرف نتونه فالور فیک براتون بزنه . چون امکان زدن فالور فیک برای پیج های خصوصی وجود نداره . 

هر چند من این روش رو نمی پسندم چون ، خیلی از افراد با دیدن محتوای پیج جذب پیج ما میشن . علاوه براین ممکنه خیلی ها هم فالومون نکنن ولی نرخ بازدید صفحه رو بالا میبرن و یا ممکنه چند تا از محتواهامون رو بازدید بزنن.

یکی از کارهایی که باید انجام بدید تا بفهمید آیا پیج هدف ، یعنی پیجی که میخواید بهش تبلیغ بدید ، تبلیغات موثری داره یا نه ؟ اینه که پیج مورد نظر رو زیر نظر بگیرید و ببینید چه پیج هایی بهش تبلیغ دادن و با اون پیج ها مکاتبه کنید و ازشون بپرسید که آیا از نتیجه تبلیغات راضی بودن و اینکه چه تعدادی به فالورهاشون اضافه شده و آیا افزایش این تعداد فالور ، تاثیری در تعامل پیج داشته ؟ یعنی تعداد بازدید های استوری و پست و همچنین تعداد لایک ها و کامنت هاشون اضافه شده . همچنین می تونید جویا شید که آیا تاثیری هم در فروششون داشته یانه ؟

درسته که خیلی مهمه که پیجی که بهش تبلیغ میدید دقل کار نباشه و بازدید بالایی داشته باشه . اما ممکنه دو پیج یکسان از تبلیغات در یک پیج نتایج مختلفی بگیرن که یکی از مهم ترین دلایلش میتونه برگرده به طراحی بنر تبلیغاتی شما. 

• توجه کنید که اگه میخواید از ویدئو برای تبلیغات استوری استفاده کنید ، حجم ویدئو اونقدر بزرگ نباشه که لود نشه و حوصله مخاطب سر بره و فالورهای اون پیج تبلیغاتتون رو رد کنن

• قالب استوری 9 در 16 هست . بنابراین مطلبتون رو در این سایز بگنجونید

• دادن مزایا به مخاطب باعث میشه که بیشتر ترغیب بشه تا پیج شما رو فالو کنه . مثلا بگید به افرادی که از این پیج ، عضو پیج ما بشن 10 درصد تخفیف اولین خرید تعلق میگیره . 

• بنرهای تبلیغاتی ثابت معمولا کارایی زیادی ندارن بهتر هست که از بنر های تبلیغاتی متحرک استفاده کنید به راحتی می تونید به استفاده از برنامه های مثل موجو و اینشات بنرهای جذاب و متحرک بسازید. 

• سعی کنید اگه امکان داره تصویر خودتون هم در استوری تبلیغاتی باشه ، طبق تحقیقی که انجام شده ، افراد به محتواهایی که چهره انسان در اون ها هست بیشتر جذب میشن ، چون ما ها اصولا افراد اجتماعی ای هستیم و تمایل به برقراری ارتباط داریم. 

• از فونت ، رنگ و عنوان مناسب برای بنر تبلیغاتی تون استفاده کنید. 

یکی از مهم ترین کارهایی که خیلی ها ازش غافل هستن اینه که بعداز اینکه کمپین تبلیغاتیشون رو اجرا کردن ، بیان و میزان موفقیت یا عدم موفقیت تبلیغات رو اندازه گیری کنن. آنالیز کردن کمپین های تبلیغاتی به شما کمک میکنه که در آینده تبلیغات موثر تری داشته باشید .

• اول اینکه شما میفهمید از چه پیج هایی نتایج بهتری گرفتید و به اون پیج ها تبلیغ میدید

• ساعت ها و روزهای رو مقایسه می کنید تا متوجه بشید کدوم زمان برای تبلیغات بهتر هست 

• متوجه میشید در برابر هزینه ای که می کنید نتایج خوبی گرفتین یا نه ؟

• متوجه می شید پست یا بنر تبلیغاتی شما جذابیت و گیرایی داشته یا بهتره باز طراحی بشه. 

ادنل یک سامانه رزرواسیون آنلاین تبلیغات محیطی هست . صاحبان رسانه های محیطی می تونن از طریق پنل رایگانی که در اختیار دارند تابلوهای تبلیغاتی خود را روی سایت ثبت کنند. کسب و کارهایی که خواهان اجاره رسانه های تبلیغاتی هستند می توانند از طریق سایت ادنل و تنها با چند کلیک رسانه محیطی مورد نظر خود را اجاره نمایند.