از جذابیت های بازاریابی کمینی چی میدونید؟!

سلام خوشحالم که مقاله های ادنل رو دنبال می کنید و خوشحال ترم که در این مطلب هم میزبان شما عزیران هستم تا کمکی کرده باشم به افزایش دانش بازاریابی شما عزیزان. 

ما در مقاله بازاریابی پنهان به طور خللاصه به بازاریابی کمینی هم پرداختیم . چون بازاریابی کمینی یکی از استراتژی های بازاریابی پنهان محسوب میشه . چنانچه مایل هستید بیشتر در مورد بازاریابی پنهان بدونید به مقاله مربوطه مراجعه کنید. 

بازاریابی کمینی در دسته بازاریابی هایی قرار میگیره که بر ، برنامه ها و منابع تیم بازاریابی رقبا تمرکز داره. این استراتژی بازاریابی یکی از استراتژی های جذاب و منحصر به فرد در بازاریابی به حساب میاد. این نوع بازاریابی همون طور که از اسمش پیداست به کمین میشینه و تمام حرکات رقیب رو زیر نظر میگیره و با پیدا کردن یک راه بازاریابی ، عمل رو در دست میگیره و نتیجه رو به نفع خودش تمام میکنه. 

بازاریابی کمینی عموما در اسپانسری رویداد ها مورد استفاده قرار میگیره . و زمانی از بازاریابی غافلگیرانه یا کمینی استفاده می کنیم که بازاریابی از حامی مالی یک رویداد ربوده بشه . 

در گذشته ربودن یک شرایط بازاریابی از حامی مالی اصلی آن و عدم هزینه کردن توسط کمپانی دوم رو بازارایابی غافلگیرانه عنوان می کردند . اما امروزه ، این نوع بازاریابی رو یک استراتژی مهم در زمان جنگ بین برند های بزرگ می شناسن. 

اگه به دنبال اطلاعات و مطالب و نمونه های موردی در مورد بازاریابی کمینی هستید می تونید از واژه Ambush Marketing استفاده کنید.  

بازار یابی غافلگیرانه انواع مختلفی داره . این نوع بازاریابی رو میشه به دو دسته عمده مستقیم و غیر مستقیم تقسیم بندی کرد.که در ادامه با ارائه مثال هایی به بررسی هر دو نوع می پردازیم .

در این نوع استراتژی ، همون طور که از نامش پیداست همه فعالیت های بازاریابی به صورت مستقیم انجام میشه . دراین روش یک کسب و کار در یک رویداد عمومی شروع به بازاریابی میکنه. البته باید اشاره کنم که هیچ گونه هزینه ای نمیکنه و هیچ گونه حق و حقوقی هم برای حضور در اون رویداد یا ایونت نداره . در این حالت کسب وکار کمین کرده با هدف سرمایه گذاری روی مشتری ها و یا حمله به رقبا وارد عرصه میشه. 

همون طور که می دونید حیوانات درنده کمین میکنن و حیوان قربانی رو شکار میکنن و میخورن و باعث تداوم خودشون میشن . در مورد بازاریابی کمینی درنده هم ، همین مثال صدق میکنه . در واقع کسب و کار کمین کرده به کل تلاش های تیم بازاریابی اصلی رو نابود میکنه . 

برای اینکه بهتر متوجه بشید بریم عقب تر ، به جام جهانی 1997 ، حامی اصلی رویداد جام جهانی پپسی بود . در این زمان کوکاکولا حق پخش تلویزیونی رو از چنگ پپسی درآورد و مخاطبان رو به کلی گیج کرد و این تصور رو در همگان ایجاد کرد که حامی رسمی و اصلی جام جهانی کوکا کولا می باشد. 

بازاریابی کمینی دنباله دار مانند شیوه شکارچی یا درنده ، به دنبال در آوردن حق امتیاز از چنگ صاحب امتیاز نیست. بلکه در کنار برند اصلی به تبلیغ خودش می پردازه و سعی می کنه خودش رو به نوعی به جریان رویداد، وصل کنه . مثلا ممکنه در یک دوره جام جهانی نایکی حامی اصلی این ایونت باشه . اما آدیداس با انجام دادن مذاکراتی طراحی و تبلیغ از طریق لباس بازیکنان رو به دست بگیره . 

به هر گونه اقدامی که برای بی ارزش کردن برند ، لوگو ، اسلوگان و شعار تجاری ، رقیب انجام میشه بازاریابی کمینی از طریق نقض نام تجاری گفته میشه . 

گاهی وقتا در یک رویداد اسپانسر رویداد در طی توافق نامه ای یک سری برنامه ها رو در دست میگیره که در توافق نامه امضاء نشده . مثلا ممکنه سخنرانی افتتاحیه و اختتامیه به یه برند دیگه واگذار شده باشه . در این صورت ممکنه حامی اصلی بیاد و اجرای برنامه رو جوری بچینه که به نفع خودش تموم بشه . 

گاهی هم کسب وکار ها استراتژی های بازاریابی خودشون رو به صورت غیر مستقیم انجام میدن . در این نوع از بازاریابی به کسب و کار رقیب حمله نمیشه و به استراتژی بازاریابی رقبا آسیبی وارد نمیشه . 

چیزی که عوض داره گله نداره ! 

• یادتونه گفتیم در جام جهانی 1997 ، کوکاکولا در یک اقدام استراتژیک حامی اصلی رویداد جام جهانی ، یعنی پپسی رو به حاشیه برد. چند سال بعد در جام جهانی فوتبال 2014 ، پپسی از کوکا انتقام گرفت.  کوکاکولا قراردادی را امضا کرد که طی آن تبدیل به شریک بازاریابی رسمی فیفا شد و حق تبلیغات، برندیگ و مارکتینگ این رویداد بزرگ را در اختیار گرفت.

پپسی هم بیکار ننشست و از بازیکنای مشهوری مثل لیونل مسی و سرخیو آگرئو حمایت مالی کرد و در ارتباط تنگاتنگی با جام جهانی فوتبال قرار گرفت. درسته که این کار به اندازه حمله کوکا در سال 1997 موثر نبود اما حامی بودن کوکا رو تحت تاثیر قرار داد.

• شزکت دویچه آلمان رو احتمالا خیلی هاتون بشناسید. شرکت دی اچ ال هم زیر مجموعه این شرکت پستی بزرگ هست و خدمات لجستیک رو انجام میده . یکی از ویژگی های بارز دی اچ ال ، سرعت بالای ارسال کالاست. این شرکت یه سری جعبه برای حمله و نقل تولید و عرضه کرده که روی اون ها نوشته شده . دی اچ ال سریع تر است. 

• این مثالو که میخونم یاد اون دخترایی میفتم که تو عروسی اونقدر به خودشون میرسن که به جای عروس اشتباه گرفته میشن (:

گویا تولد صد سالگی ب . ام . و بوده که مرسدس بنز چنان تبریکی به ب . ام . و میگه که دست به دست میچرخه و تبلیغی میشه واسه مرسدس بنز و ب ام و به حاشیه کشیده میشه. 

اگه شما اولین بار هست که مقاله های مارو در زمینه تبلیغات و بازاریابی مطالعه میکنید. بهتون توصیه می کنم که این قسمت رو بخونید . 

ادنل یک سامانه رزرواسیون آنلاین در زمینه رسانه های تبلیغات محیطی هست . چنانچه شما یه آژانس تبلیغاتی هستید و یا صاحب یک کسب و کار ، که به دنبال اجاره یک رسانه تبلیغاتی است . سایت ادنل تنوع بی نظیری از ابزار های تبلیغاتی رو در لوکیشن های مختلف جمع آوری کرده که می تونید تنها باچند کلیک ، بیلبورد ، برایت برد ، لمپوست بنر و سایر رسانه ها رو اجاره کنید.